而面对传统分销关注货架、习惯压货的现状，三只松鼠新分销则拥有电商思维的优势。电商思维更关注的是商品的触达效率，强调的是借助互联网技术和数据分析等手段达到更高的经济效益，这直接关联到商品效率的提升，包括选品、布局陈列、传播、利润、仓储配送等，这些都是电商运营中提高商品效率的关键环节。
“在分销这件事上，我们当真且较真了。”“今天的分销，三只松鼠在尝试用新的方法和理念重新做一遍，不仅重新做一遍，我们要让全国看到一个全新的分销模型。”此前，三只松鼠创始人兼CEO章燎原的公开表态，显示发力线下新经销的决心。就在上周，三只松鼠召开了华东、华中、华北、华南等区域的全国巡回品销共创大会，覆盖核心经销商近1000余家。在共创会上，三只松鼠带来了105款适配新品，价格大多集中在1—9.9元，覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类。在坚果礼大单品外，三只松鼠新分销重点开拓日销品定量装、烘焙礼/零食礼、散称等中单品，特别是从29.9—79.9元的零食大礼包全价格带矩阵，并全面补充零食礼盒40元黄金价格带产品矩阵，实现了产品全价格带、全场景覆盖。三只松鼠也承诺持续为经销商做全渠道、全价格带的商品适配，更会以季度为单元推进新品动销。同时，利用生意定位、价格带、产品和政策区分线上与线下，做到价盘不打架。
显然，相较于传统经销“高举高打”，短期内形成品牌、产品的爆破，三只松鼠新分销则直接给出了强势的“硬折扣”，充分发挥自有品牌垂直供应的优势，减少中间环节、降低运营成本等方式实现总成本领先。简单高效的同时，深挖核心竞争力。
“我们会为经销商进行全渠道的适配、集约化的运营和数字化分销，实现更多商品、更大投入和售后兜底”。在当时的共创会上，鼠小七也明确了与经销商一起让过去只做2个月的生意到全年12个月忙不停的愿景。
“光产品就足够有信心了。同等的价格，三只松鼠更有品质保障，同样品质的，三只松鼠价格更低”“最感兴趣的是瓜子，400g9.9元，价格非常有竞争力”……从经销商现场反馈看，显然感受到了三只松鼠在分销这件事情上的重视程度，以及对待经销商的满满诚意。
可以看出，三只松鼠分销正在谋求全面转型：一个正在完成从单一供给到全面适配、从裸价合作到战略投入、从卖货思维到终端动销的全新分销。章燎原也坚定表示，在一轮的分销变革中，一定会高度关注动销，在动销前面是高端性价比，再往前是消费者，而在分销的一整条链路中，首先要让终端零售商保持赚钱，其次是经销商合理赚钱，三只松鼠在利益的最后。
今年3月，章燎原带队走访线下市场；4-5月，正式发布分销“双百”战略；6月，全面分销组织重塑，建立省区作战单元，明确合伙人机制；7月，开始商品适配开发、总部政策研讨、数字化系统赋能；8月，全员深入一线，不断迭代，关注意外，关注商品的意外、渠道的意外、打法的意外，初步形成三只松鼠的分销模式。
随着过去几个月分销新模式的探索，三只松鼠已经涌现出一批能被看见的“意外”。比如轻焙脆薯上市售卖金额超5000万，7月单品匹配政策后销售破124吨；5月份经销商定制罐头，首批要货达100万；手撕面包大黄箱进行渠道适配后，7月订单金额超500万；水牛乳千层吐司上线迎来销售指数型增长，销售额突破两千万……
从电商起家，三只松鼠于2019年做到100亿销售额，成为国内休闲零食行业首家达到百亿规模的企业，经历巅峰过后随即步入低估，2023年通过高端性价比战略走出至暗，在这个过程中，三只松鼠沉淀了一套全新的方法论：认知到只有不同才可以成功。这也奠定了三只松鼠以电商思维再造线下分销的底层逻辑。
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